Aquesta formació està dissenyada per ajudar-vos a desenvolupar les habilitats necessàries per vendre amb èxit i negociar eficaçment en el món dels negocis.

En aquest curs, aprendreu com identificar les necessitats dels clients i oferir-los solucions adaptades a les seves necessitats. Així mateix, explorarem tècniques de persuasió i de negociació per ajudar-vos a obtenir els millors acords possibles per a la vostra empresa.

Objectius

  • Conèixer les fases que hi ha en un procés de venda
  • Saber fer una proposta de valor diferencial
  • Conèixer aspectes clau per negociar en reunions comercials
  • Saber desenvolupar indicadors que ajudin a mesurar tant la gestió comercial
  • Conèixer accions específiques per captar i desenvolupar clients

Continguts

  • Com s’estructura l’activitat comercial d’un treballador/a autònom/a
  • El procés de venda: fases i tècniques
  • El procés de negociació: fases i tècniques
  • Diferents canals de venda
  • Eines per millorar la gestió comercial i bones practiques professionals.
  • Casos pràctics.

Docent/s

 

Ha desenvolupat posicions de gestió general en entorns molt diversos: empresa multinacional, familiar i institucions públiques.

Llicenciat en Ciències del Treball, MBA per ESADE i PDG per IESE. Format en Desenvolupament Organitzacional, en Estratègia i en Desenvolupament del Lideratge. Certificat en Change Management, en coaching de sistemes, en consultoria d’Empresa Familiar i en Bon Govern Corporatiu.

Vols rebre informació?


Subscriu-te a la nostra newsletter per estar al dia de tot