Aquesta formació està dissenyada per ajudar-vos a desenvolupar les habilitats necessàries per vendre amb èxit i negociar eficaçment en el món dels negocis.

En aquest curs, aprendreu com identificar les necessitats dels clients i oferir-los solucions adaptades a les seves necessitats. Així mateix, explorarem tècniques de persuasió i de negociació per ajudar-vos a obtenir els millors acords possibles per a la vostra empresa.

Objectius

  • Conèixer les fases que hi ha en un procés de venda
  • Saber fer una argumentació comercial rellevant
  • Conèixer aspectes clau per negociar en reunions comercials
  • Conèixer com captar i desenvolupar clients

Continguts

  • Com s’estructura l’activitat comercial d’un treballador/a autònom/a
  • El procés de venda: fases i tècniques
  • El procés de negociació: fases i tècniques
  • Diferents canals de venda
  • Eines per millorar la gestió comercial i bones practiques professionals.
  • Casos pràctics.

Docent/s

 

Txomin Mateos Arnaiz. LLicenciat en Administració i Direcció d’Empreses UAB i PDD per IESE. Ha treballat en empreses multinacionals de gran consum, farmacèutiques, a més d’empreses pimes. Actualment és Director Serveis client a una agència de publicitat i assessor empresarial d’autònoms i d’emprenedors.

Vols rebre informació?


Subscriu-te a la nostra newsletter per estar al dia de tot